من صلابة المفاوض إلى شروط إنتاج الصلابة: إعادة التفكير في النموذج التفاوضي العربي
الملخص التنفيذي ينطلق المقال من نقد المقاربة الشائعة التي تُرجع قوة الموقف التفاوضي أو ضعفه إلى خصائص شخصية للمفاوض أو إلى مستوى مهاراته التفاوضية، ويقترح بديلا تفسيريا ينقل مركز التحليل من الفاعل إلى الشروط البنيوية التي تنتج الفعل التفاوضي. وانطلاقاً من هذا المنظور، يفترض المقال أن ما يُعرف بـ” الصلابة التفاوضية” ليس سمة فردية مستقلة، بل … إقرأ المزيد من صلابة المفاوض إلى شروط إنتاج الصلابة: إعادة التفكير في النموذج التفاوضي العربي